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“無(wú)促銷(xiāo)不銷(xiāo)售”漸入膏肓 地板企業(yè)急需新招

2013/7/4 9:29:16   來(lái)源:中華地板網(wǎng)  

    摘要:活動(dòng)促銷(xiāo)已經(jīng)逐漸成為了地板行業(yè)拉動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、引起市場(chǎng)注意的主要攻勢之一。然而輪番的促銷(xiāo)花樣上場(chǎng),難免會(huì )使消費者造成審美疲勞的困頓局面,對于地板企業(yè)來(lái)說(shuō),不降價(jià)就無(wú)法銷(xiāo)售的困窘也是一大問(wèn)題,如果對促銷(xiāo)模式只是周而復始的反復利用,對于企業(yè)而言,也終將消耗此模式的長(cháng)久生命力與市場(chǎng)新鮮感。

     活動(dòng)促銷(xiāo)已經(jīng)逐漸成為了地板行業(yè)拉動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、引起市場(chǎng)注意的主要攻勢之一。然而輪番的促銷(xiāo)花樣上場(chǎng),難免會(huì )使消費者造成審美疲勞的困頓局面,對于地板企業(yè)來(lái)說(shuō),不降價(jià)就無(wú)法銷(xiāo)售的困窘也是一大問(wèn)題,如果對促銷(xiāo)模式只是周而復始的反復利用,對于企業(yè)而言,也終將消耗此模式的長(cháng)久生命力與市場(chǎng)新鮮感。


      促銷(xiāo)“一波未平,一波又起”
 

  大家走進(jìn)地板賣(mài)場(chǎng),感受最深的是大大小小的促銷(xiāo)活動(dòng),一波接著(zhù)一波,每逢節假日更是扎堆火拼。然而,市場(chǎng)需求的疲軟、促銷(xiāo)的同質(zhì)化以及消費者對促銷(xiāo)讓利的依賴(lài)及麻木,使得市場(chǎng)看似熱鬧,但其實(shí)頻頻遇冷。
 

  準備在近期舉辦各式各樣活動(dòng)的地板商戶(hù)不在少數,更有部分還未進(jìn)行活動(dòng)的品牌商戶(hù)他們一直都有搞活動(dòng)的想法。 3·15和5·1兩大節點(diǎn),使得整個(gè)地板市場(chǎng)促銷(xiāo)不斷,喧囂一片。由于去年下半年商家對2013年上半年的市場(chǎng)形勢都有一個(gè)不好的預判,所以卯足勁要在上半年就主動(dòng)出擊,大舉搶單。


  “一次次的活動(dòng),促銷(xiāo)的花樣及規格都在升級?!奔ち业母偁幾屔碳以跔I(yíng)銷(xiāo)中也勤練內功,細到員工的內部培訓,比如消費者會(huì )提些什么問(wèn)題,遇到突發(fā)情況如何應對,售前、售中、售后現場(chǎng)指示牌如何擺放等,這些都要一一考慮到。


  消費者持疲軟狀態(tài)
 

  地板行業(yè)如此花樣百出的頻繁促銷(xiāo),如車(chē)輪戰般上演,不僅使得消費者產(chǎn)生了在地板產(chǎn)品購買(mǎi)上的選擇麻木與心理上的疲乏,同時(shí)這也使得地板企業(yè)陷入了困頓的銷(xiāo)售局面,“不降價(jià)、不促銷(xiāo),不能銷(xiāo)”,地板企業(yè)對降價(jià)促銷(xiāo)這一銷(xiāo)售模式如此循環(huán)往復的使用,也終將消耗此模式的長(cháng)久生命力與市場(chǎng)新鮮感。
 

  盡管木地板市場(chǎng)上的活動(dòng)頻頻,促銷(xiāo)噱頭五花八門(mén),看似個(gè)個(gè)優(yōu)惠力度都很大,但業(yè)內人士提醒,木地板商戶(hù)如何才能將自己的活動(dòng)做出新意,是今年他們必須要考慮的關(guān)鍵所在。


  隨著(zhù)消費者的日漸理性,往常簡(jiǎn)單的“促銷(xiāo)低價(jià)戰”已經(jīng)很難挑起他們購買(mǎi)的興趣,如何把活動(dòng)做得有新意,又讓消費者能得到真正的實(shí)惠,是地板經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的焦點(diǎn)也應成為當下地板廠(chǎng)商應該認真思考的關(guān)鍵所在。

 

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