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特價(jià)促銷(xiāo)吸引消費者 地板商家用意何在

2013/7/3 11:15:01   來(lái)源:搜房網(wǎng)  

    摘要:特價(jià)促銷(xiāo)是指在短期內的直接降價(jià)促銷(xiāo),以低于平常的零售價(jià)來(lái)吸引顧客,以促進(jìn)銷(xiāo)售的方法。由于特價(jià)促銷(xiāo)對顧客具有特殊的吸引力和很強的視覺(jué)沖擊力,在連鎖家居超市、地板大賣(mài)場(chǎng)和地板商場(chǎng)等銷(xiāo)售終端應用相當普遍,地板店的特價(jià)促銷(xiāo)已隨處可見(jiàn),很多地板廠(chǎng)商甚至把它稱(chēng)之為殺手锏。

    特價(jià)促銷(xiāo)是指在短期內的直接降價(jià)促銷(xiāo),以低于平常的零售價(jià)來(lái)吸引顧客,以促進(jìn)銷(xiāo)售的方法。由于特價(jià)促銷(xiāo)對顧客具有特殊的吸引力和很強的視覺(jué)沖擊力,在連鎖家居超市、地板大賣(mài)場(chǎng)和地板商場(chǎng)等銷(xiāo)售終端應用相當普遍,地板店的特價(jià)促銷(xiāo)已隨處可見(jiàn),很多地板廠(chǎng)商甚至把它稱(chēng)之為殺手锏。為什么特價(jià)促銷(xiāo)越來(lái)越常見(jiàn),究其原因有以下幾個(gè)方面:


    一、特價(jià)是影響顧客選購商品的主要決定因素之一


    特別是對有一定品牌知名度的地板產(chǎn)品,價(jià)格的影響力就顯得更明顯。特價(jià)促銷(xiāo)的最大優(yōu)勢就是價(jià)格優(yōu)勢,這一點(diǎn)特別能吸引顧客的注意。


    對老顧客開(kāi)展特價(jià)促銷(xiāo)能給他們帶來(lái)看得見(jiàn)的實(shí)惠,能激發(fā)其購買(mǎi)的欲望,使其大量購買(mǎi)或提前購買(mǎi),從而在賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)生熱賣(mài)效應;同時(shí),特價(jià)促銷(xiāo)能吸引購買(mǎi)其它品牌的顧客購買(mǎi)本品牌產(chǎn)品;也吸引本不打算購買(mǎi)產(chǎn)品的顧客產(chǎn)生沖動(dòng)并購買(mǎi)。


    特價(jià)促銷(xiāo)可以迅速增強產(chǎn)品的競爭力,有效促使顧客購買(mǎi),增加產(chǎn)品銷(xiāo)量,是地板廠(chǎng)、商促進(jìn)短期銷(xiāo)售的有效手段。因此,越來(lái)越多的地板商家用這種手段來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)和推廣。


    二、用特價(jià)來(lái)狙擊競爭對手、擴大市場(chǎng)份額


    有時(shí)是為了阻止產(chǎn)品入市,針對競爭對手開(kāi)展特價(jià)促銷(xiāo),以吸引顧客,使顧客增加對本產(chǎn)品的購買(mǎi)量。只要顧客在一個(gè)消費周期內有足夠的產(chǎn)品,自然就會(huì )拒絕購買(mǎi)同類(lèi)產(chǎn)品,也就有效地狙擊了競爭對手新產(chǎn)品的進(jìn)攻。特價(jià)還能淡化競爭者的廣告及促銷(xiāo)力度,阻止競爭對手的廣告和促銷(xiāo)攻勢對自己忠實(shí)顧客及準客戶(hù)的瓦解。


    針對競爭對手的特價(jià),有時(shí)是對抗性特價(jià),以打擊競爭對手為目的,對于這種特價(jià),最好要率先開(kāi)展特價(jià),同時(shí)做特價(jià)的產(chǎn)品要針對競爭對手的主打產(chǎn)品,采取更大的特價(jià)幅度,這樣可以有效瓦解競爭對手的忠實(shí)顧客及準客戶(hù),吸引游離顧客購買(mǎi)產(chǎn)品。


    三、迫使競爭對手被迫跟進(jìn),進(jìn)行特價(jià)促銷(xiāo)


    如果長(cháng)期采取大幅度的特價(jià)促銷(xiāo),往往能直接瓦解其他品牌的踏實(shí)顧客,對銷(xiāo)售急劇下滑,顧客被迅速分流的態(tài)勢,會(huì )迫使競爭對手被迫跟進(jìn),進(jìn)行特價(jià)促銷(xiāo)。


    如果競爭對手被迫跟進(jìn),進(jìn)行特價(jià)促銷(xiāo)。那么我們的特價(jià)促銷(xiāo)就要講究策略。如競爭對手用一個(gè)品種先做特價(jià),那么我們就要用其他地板品種(也可用類(lèi)似品種,但價(jià)格一定要比競爭對手低)來(lái)做特價(jià),如此和競爭對手形成差異,以確保特價(jià)商品的價(jià)格在同一類(lèi)商品中最具價(jià)格競爭力。


    四、特價(jià)促銷(xiāo)深受各方歡迎


    一般來(lái)說(shuō),和特價(jià)直接關(guān)聯(lián)的地板商家和賣(mài)場(chǎng)都希望企業(yè)做特價(jià)促銷(xiāo),迅速提升地板經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量,能迅速提升地板店的人氣,特價(jià)要爭取有最佳賣(mài)場(chǎng)陳列,優(yōu)先推廣的支持,以及其他方面的照顧,如促銷(xiāo)、賣(mài)場(chǎng)宣傳、協(xié)助推廣等。


    特價(jià)也深受銷(xiāo)售人員的歡迎,銷(xiāo)售人員可以借助特價(jià)加快產(chǎn)品銷(xiāo)售,減少業(yè)務(wù)提升的阻力,增強銷(xiāo)售人員的信心。


    五、特價(jià)促銷(xiāo)容易操作和控制


    特價(jià)促銷(xiāo)操作方法簡(jiǎn)單,只要我們確定特價(jià)產(chǎn)品品種及組合、零售價(jià)、寫(xiě)好促銷(xiāo)海報,就可以開(kāi)展了。


    如果要達到更好目的,配以報紙、電視廣告等媒體宣傳,再用促銷(xiāo)吊旗、汽球渲染賣(mài)場(chǎng)的氣氛。特價(jià)是地板市場(chǎng)競爭中簡(jiǎn)單而又直接的競爭手段,其先期的準備時(shí)間和準備工作量相對于其他促銷(xiāo)方式要少很多。

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